Cuando alguien se acercaba a hablar con ella, respondía poco y dejaba que la conversación muriera.
Los silencios se hacían incómodos, la otra persona se alejaba y ella volvía a quedarse sola. Ese patrón se repitió durante años hasta que en su último año de colegio llegaron varios momentos difíciles a la vez y no tenía a nadie a quien llamar.
Hoy da ponencias a jóvenes sobre temas que antes no se habría atrevido ni a mencionar en voz alta.
Cerró su primera venta en frío, se acercó a un desconocido, generó confianza en la conversación y ese desconocido se convirtió en cliente.
Y la relación con su padre, que antes era casi inexistente, hoy es abierta y frecuente.
Mari Luz Apaza Yanapa tiene 18 años, es de Tarija, Bolivia, y trabaja en ventas y distribución a través de redes de mercadeo. Una profesión que vive de las conversaciones y que hasta hace poco le resultaba agotadora.
Durante el colegio se aisló. Prefería concentrarse en los estudios y mantenerse al margen. Al principio no lo veía como un problema. Hasta que llegaron los momentos en los que necesitó apoyo y comprobó que no había construido ningún vínculo al que recurrir.
Al terminar el colegio tomó una decisión: empezar de cero en ese aspecto de su vida. Encontró el Método ICO y entró con una idea clara aprender a expresarse, a sostener conversaciones y a relacionarse con naturalidad. Lo que no esperaba era todo lo que cambiaría a partir de ahí.
“Creía que no necesitaba a nadie. Hasta el día que necesité a alguien y no tenía a quién llamar.”
– Mariluz Azapa –
¿Por qué eligió ICO?
Mari Luz no llegó a ICO buscando técnicas de venta ni recursos para su negocio. Llegó porque en su último año de colegio entendió algo que no podía seguir ignorando: sabía estudiar, pero no sabía relacionarse.
Tenía el deseo genuino de cambiar. Lo que no tenía era el punto de partida. En ICO lo encontró.
Resultados logrados
Da ponencias a jóvenes sobre distintos temas, algo que antes no se habría planteado siquiera.
Cerró su primera venta en frío con un desconocido, generó confianza en la conversación y ese desconocido se convirtió en cliente.
Construyó nuevas amistades con personas muy distintas entre sí, algo que en el colegio no había logrado.
Mejoró la relación con su padre, antes casi no se comunicaban, ahora tienen conversaciones abiertas y frecuentes.
Inicia y mantiene conversaciones con desconocidos sin bloquearse, en cualquier contexto social o profesional.
Sostener la conversación
Antes las conversaciones morían en sus manos. Aprendió a hacer preguntas, a escuchar y a llevar el diálogo sin que se sintiera forzado.
Hablar en público
Pasó de evitar cualquier exposición a dar ponencias ante grupos de jóvenes. El cambio no fue de golpe, fue construyendo confianza cada semana.
Vender en frío
Aprendió a generar confianza con alguien que no la conoce de nada. Eso transformó su forma de trabajar y de relacionarse al mismo tiempo.
Vínculos reales
Dejó de mantenerse al margen. Aprendió a acercarse, a construir y a mantener relaciones que duran en el trabajo y fuera de él.
