En presentaciones, la atención de la gente caía a los 20 minutos. Las reuniones se alargaban sin llegar a ningún sitio. Y cuando alguien del equipo no estaba abierto al cambio, no sabía cómo gestionarlo.
En una formación a perfiles mucho más veteranos que él, un asistente se dedicó a dinamitar la sesión. Santiago intentó ser asertivo. Se bloqueó. Perdió el hilo. Y las preguntas técnicas que no sabía responder le generaban una tensión que se palpaba.
Hoy sus presentaciones son más cortas, más claras y consiguen que la audiencia conecte.
Gestiona su equipo asignando tareas según el perfil de cada persona. Y en un evento de ICO Embajadores se subió a cantar con unos músicos desconocidos en El Retiro delante de todo el mundo, algo que antes no habría ni considerado.
Santiago es Ingeniero de Caminos y trabaja como coordinador de consultoría digital en el sector nuclear, gestionando proyectos para Enresa, entre ellos el desmantelamiento de la central de Santa María de Garoña, un proyecto de 25 millones de euros y 5 años de duración.
Lleva años en entornos donde el rigor técnico es innegociable. El problema era que ese rigor, cuando llegaba a una presentación, se convertía en un muro: demasiada información, demasiada densidad, demasiado poco espacio para que la otra persona lo siguiera.
Su jefa en una empresa anterior se lo dijo directamente: necesitaba ser más simple, más sintético, con algo de storytelling. Santiago lo escuchó. Y decidió ir en serio con ello.
“Mi jefa me dijo que era demasiado técnico. Tenía razón. Ahora mis presentaciones duran la mitad y consigo más de lo que antes no conseguía con el doble de información.”
– Santiago Baruque –
¿Por qué eligió ICO?
Llevaba tiempo viendo cómo las reuniones se iban de las manos, no por falta de contenido, sino por falta de forma.
Y cuando su jefa lo nombró en voz alta, ya no pudo ignorarlo.
Resultados logrados
Sus presentaciones son más cortas y directas, mantiene la atención donde antes la perdía a los 20 minutos.
Gestiona su equipo aplicando DISC asigna tareas según el perfil de cada persona y los conflictos han reducido considerablemente.
Ha perdido el miedo al rechazo en todas las áreas de su vida, tanto en el trabajo como fuera de él.
Ha mejorado las conversaciones difíciles con su pareja, ahora las afronta en lugar de desviarlas.
Se expone a situaciones nuevas con naturalidad, como subirse a cantar con desconocidos delante de un parque lleno de gente.
Menos es más
Pasó de presentaciones densas y largas a mensajes cortos con impacto. La misma información, en mitad de tiempo y el doble de resultado.
Gestionar la interrupción
Antes se bloqueaba cuando alguien explotaba. Aprendió a mantenerse en el hilo sin perder el tono.
Reconocer lo que no se sabe
Antes no saber algo le generaba tensión visible. Aprendió que decir «no lo sé pero lo busco» da más autoridad que improvisar una respuesta.
Leer al equipo
Con DISC aprendió a identificar cómo funciona cada persona antes de hablar con ella y a adaptar el mensaje sin perder la idea principal.
