Vendía lo material: metros, ubicación, precio. Pura lógica, sin energía. Y los posibles inquilinos salían de sus apartamentos con la cara desconfiada, con las ideas más confundidas que cuando entraron. Veían un sitio en el que habían puesto expectativas altas, y se iban decepcionados.

Pasaba en todos los ámbitos. En el trabajo, hablaba de sus ideas y alguien le interrumpía antes de terminar. En su relación de cinco años, no sabía qué decirle a su pareja cuando ella se sentía mal. Llegó a pensar que así era él y que no había nada que hacer.

Hoy cierra el 80% de sus alquileres, dejando a la gente convencida de que ha tomado la decisión correcta para su futuro hogar. Vendió una finca de 12 hectáreas por 150.000 dólares, su mayor venta hasta la fecha. Y encontró un socio para una constructora con quien negoció financiación a tres años para materiales de construcción.

Pero lo que más le sorprende no son las cifras. Es que ahora, cuando habla, la gente se queda. Se siente el centro de cualquier conversación en la que entra, algo que antes ni se planteaba.