Se gana la vida en el marketing, pero lo que de verdad le frenaba era acercarse a gente que no conocía.
Cuando tenía delante a una persona o a un grupo nuevo, no sabía cómo entrar, y las conversaciones se quedaban en la superficie. Justo donde se generan las oportunidades, él se quedaba fuera.
Y lo mismo le pasaba al negociar. A la hora de vender sus servicios o cerrar un precio, era incapaz de defender el valor de su trabajo.
Hoy se acerca a gente que no conoce, en cafeterías o espacios de coworking.
Pregunta, escucha y entiende qué necesitan, y muchas de esas charlas terminan en trabajo.
Tiene más clientes y gana más que antes.
Ha aprendido a negociar. Ahora escucha primero al cliente, capta hasta dónde puede llegar y qué espera, y cobra lo que su trabajo vale.
David tiene 26 años y es de El Salvador. Es especialista en marketing: lleva tiempo formándose y trabajando con clientes, con conocimiento de sobra en el sector.
Sin embargo vivía dentro de su caparazón: conectar con desconocidos, sostener conversaciones que fueran a algún sitio y defender el precio de su trabajo eran imposibles para el.
Por eso entró en Instituto de Comunicación, con un objetivo claro: aprender a comunicar el valor que ya tenía para dejar de perder oportunidades por el camino.
Podemos tener el conocimiento, las capacidades y el valor para aportar, pero si no sabemos expresarlo, corremos el riesgo de perder grandes oportunidades.
– David Valencia –
¿Por qué eligió ICO?
Venía de perder un negocio importante por no saber comunicarse en el momento justo, y entendió que para crecer tenía que cambiar de raíz cómo se mostraba y cómo conectaba con la gente.
Quería entrenarlo en serio, con método y acompañamiento, y por eso eligió Instituto de Comunicación.
Resultados logrados
Amplió su cartera de clientes acercándose a gente nueva en espacios de coworking.
Aumentó sus ingresos: pasó de solo ejecutar a prospectar, vender y crear relaciones.
Aprendió a cobrar más por el mismo trabajo escuchando el presupuesto y el valor de cada cliente.
Conecta con prácticamente cualquier persona y se considera mucho más sociable.
Ganó disciplina y constancia en otras áreas de su vida, lo que reforzó su imagen, su confianza y su seguridad.
Escuchar
Entendió que gran parte de su valor está en hacer que el otro se sienta escuchado.
Conectar
Dejó de quedarse en lo superficial y empezó a centrarse en entender a los demás.
Comunicar el valor
Aprendió a transmitir lo que sabe, en vez de dejarlo escondido.
Disciplina
Llevó la constancia a todas las áreas de su vida, empezando por sus hábitos.
