Lideraba equipos, gestionaba proyectos y tomaba decisiones, pero había algo que no terminaba de funcionar: cuando había que influir, cuando había que dejar huella en una sala, sentía que su voz no llegaba tan lejos como debería.
Lo sabía desde hacía tiempo. Lo que no sabía era cómo cambiarlo.
Hoy entra a una reunión de dirección sabiendo cómo sostener su criterio y hacer que se escuche. Comunica con más claridad, adapta su mensaje según quién tiene enfrente y entiende que influir no es algo que ocurra solo, es algo que se construye cada vez que abres la boca.
Lo que cambió no fue su conocimiento. Fue la capacidad de hacerlo visible.
Carme Rayo tiene 51 años, es de Barcelona y trabaja como R&D and Quality Manager. Lleva más de dos décadas en entornos de alta exigencia técnica, liderando equipos y proyectos de investigación y calidad. Es alguien que ha construido su carrera desde el rigor, el conocimiento y el trabajo bien hecho.
Pero había una brecha que con el tiempo se fue haciendo más evidente. En el mundo en el que se mueve, no basta con hacer las cosas bien. Hay que saber comunicarlo. Hay que saber influir en la sala, poner en valor lo que aportas y dejar huella en las personas que toman decisiones.
Eso nadie se lo había enseñado. Y en una reunión con la Dirección de Personas de su empresa, se lo expresaron claramente: necesitaba ganar visibilidad, compartir su conocimiento y aprender a influir más. Ese fue el momento en que decidió hacer algo al respecto.
“Antes no me habría atrevido a aparecer delante de una cámara. Gracias a ICO no solo lo acepté. Lo disfruté.”
– Carme Rayo –
¿Por qué eligió ICO?
No buscaba teoría. Buscaba herramientas prácticas que pudiera aplicar desde el primer día en su entorno profesional: reuniones de dirección, gestión de equipos, presentaciones de alto nivel.
Cuando encontró el Método ICO entendió que era exactamente eso lo que necesitaba.
Resultados logrados
Aprendió a estructurar mensajes con más claridad e impacto en reuniones y presentaciones de alto nivel.
Aplicó el modelo DISC para adaptar su comunicación a perfiles distintos, mejorando la relación con su equipo, su jefe y sus compañeros.
Cambió su percepción sobre la venta: entendió que vender ideas, proyectos y criterio propio es parte de su rol, no algo ajeno a él.
Ganó conciencia sobre el impacto de su presencia e imagen, y cómo eso influye directamente en su credibilidad como líder.
Aceptó y disfrutó una entrevista en cámara, algo que antes habría descartado sin pensarlo.
El punto de inflexión
No fue una crisis. Fue un feedback directo de dirección que le dijo lo que nadie le había dicho antes. A veces lo más transformador no es lo más dramático, sino lo más claro.
Visibilizar su valor
no necesitaba ser otra persona. Necesitaba aprender a que los demás vieran lo que ya era.
Herramientas de liderazgo
Entender los perfiles de las personas con las que trabaja le permitió adaptar su comunicación y mejorar sus relaciones profesionales.
Comprender la venta
Cambiar la percepción sobre lo que significa vender fue uno de los giros más importantes. Quien lidera, vende constantemente: ideas, criterio, visión.
