Cuando un alumno o cliente preguntaba el precio de sus clases, Lucas decía un número y en cuanto veía la más mínima duda en la cara del otro, bajaba el precio. Sin que le pidieran que lo bajara.
En la orquesta, tenía opiniones sobre cómo gestionar el dinero de las actuaciones, pero las callaba para no molestar. Una vez intentó explicar un malentendido a su pareja y lo empeoró tanto que ella acabó en un ataque de pánico.
Hoy cobra lo que quiere por sus clases sin que ningún alumno se lo haya cuestionado.
Un alumno que se atrasaba con los pagos dejó de hacerlo en cuanto Lucas fijó cómo trabaja.
Y convenció a su orquesta de cobrar una actuación completa en lugar de guardar el dinero, usando un argumento que hizo que los demás también hablaran.
Lucas Pintos tiene 20 años y vive en Chilecito, La Rioja, Argentina. Estudia en un Profesorado de Música e integra una Orquesta de Música de Cámara y una Orquesta de Tango. Da clases de violín, historia y teoría musical.
Sabía comunicarse con el arco y las cuerdas mejor que con las palabras. Cuando tenía que fijar un precio, lo decía bajando el tono. Cuando tenía que poner un límite, cedía. Cuando tenía que explicar algo delicado, lo empeoraba.
Empezó a notar la diferencia con contenido gratuito de Adrià. Vio cómo aplicaba lo que aprendía, en las exposiciones, en la orquesta, en las clases. Cuando salió la formación completa, lo tuvo claro: era la oportunidad de dar un salto en su vida personal y profesional.
“Antes decía el precio y si el otro hacía una mueca, ya lo bajaba. Ahora lo digo y espero. La mayoría acepta. Los que no, no son mis alumnos.”
– Lucas Pintos –
¿Por qué eligió ICO?
Lucas no llegó a ICO desde un fracaso puntual. Llegó desde una acumulación de situaciones en las que se daba cuenta de que sabía qué decir pero no cómo decirlo para que funcionara.
Con el material gratuito de Adrià ya había visto resultados concretos. Cuando salió el Método ICO completo, lo vio como lo que era: la oportunidad de dejar de improvisar y tener un sistema para hablar en cualquier situación que antes le costaba.
Resultados logrados
Cobró por sus clases de violín el precio que quería, sin que ningún alumno le pidiera rebaja.
Un alumno que se atrasaba con los pagos dejó de hacerlo en cuanto Lucas le explicó cómo trabaja. No hubo discusión.
Convenció a su orquesta de cobrar el dinero completo de una actuación usando un argumento estructurado y un tono firme.
Se tomó fotos con 10 desconocidos en la calle, algo que hace un año le habría parecido imposible.
Convenció a su pareja de que lo mejor para los dos era separarse. Una conversación que un año antes habría terminado en crisis.
Silencio estratégico
Antes en cuanto veía la más mínima duda, bajaba el número. Ahora lo dice y espera en silencio. Ese silencio lo gana él.
Marcar límites
Con el alumno que se atrasaba, no discutió. Le explicó las condiciones desde el inicio. Desde entonces, paga en fecha.
Estructurar argumentos
En la orquesta usó Ethos, Pathos y Logos para plantear el tema del dinero. No solo le siguieron hizo que los demás se atrevieran a hablar también.
Persuasión
Antes cuando intentaba explicar algo delicado, lo empeoraba. Ahora sabe cómo entrar en una conversación difícil y salir de ella con el resultado que quiere.
