Tenía proyectos sólidos. Ideas que otros no tenían. Pero cuando llegaba el momento de exponerlas, algo fallaba.
En el trabajo, se quedaba callado en reuniones aunque supiera más que quien hablaba. Como productor musical, cotizaba por debajo porque no sabía cómo defender su precio.
En casa, cedía en discusiones aunque no estuviera de acuerdo. Todo se quedaba dentro.
Hoy es la persona a la que su empresa le pide presentar temas ante otras áreas porque saben que los aprueba.
Como productor, pasó de 250 a 400 USD por servicio.
Y cerró esos contratos sin bajar el precio una sola vez.
Erick Alejandro Reynoso Sosa es ingeniero especializado en eficiencia energética y productor musical en Ciudad de México. Dos mundos técnicos, dos mercados distintos, una misma habilidad que necesitaba en los dos: saber presentar lo que valen sus proyectos.
Durante años, sus mejores ideas se quedaron en su cabeza. En reuniones, callaba aunque supiera la respuesta. Como productor, cuando un cliente decía "es mucho", bajaba su precio. En conversaciones personales, cedía para evitar el conflicto.
El punto de quiebre fue una negociación con su casera para renovar el contrato del piso. Le quiso proponer un trato, le tembló la voz, no pudo sostener la mirada y acabaron echándole. Esa noche, delante de su pareja, entendió que sin aprender a hablar, su potencial no iba a ningún sitio.
“Antes bajaba el precio en cuanto el cliente dudaba. Ahora lo mantengo. Les explico qué incluye, qué resuelve, por qué cuesta lo que cuesta. Y la mayoría acepta.”
– Erick Reynoso –
¿Por qué eligió ICO?
No fue un evento concreto. Fue la acumulación de años viendo cómo sus mejores ideas no llegaban a ningún sitio porque no sabía cómo sacarlas.
La negociación del piso fue la gota final. Perdieron el apartamento porque le tembló la voz al hablar con la casera.
Fue entonces cuando buscó el Método ICO. No necesitaba más conocimiento técnico. Necesitaba aprender a presentar lo que ya tenía sin que le temblara la voz al hacerlo.
Resultados logrados
Pasó a facturar casi un 50% más por servicio de producción musical sin que ningún cliente nuevo le haya pedido rebaja.
Consiguió 5 clientes nuevos como productor a través de contactos que antes no sabía cómo abordar.
Su empresa le pide a él personalmente presentar proyectos ante otras áreas, porque generalmente los aprueban.
En conversaciones con su pareja, ya no cede cuando no está de acuerdo. Habla, explica y llegan a un punto en común.
La última vez que un cliente dijo "es caro", respondió sin bajar el precio. El cliente aceptó.
Dejar de disculparse
Antes lo decía bajando el tono, como pidiéndole perdón al cliente. Ahora lo dice directo y explica qué incluye. Los clientes lo perciben diferente.
Sostener la mirada
Antes si un cliente fruncía el ceño, él ya estaba pensando en cuánto bajar. Ahora espera, pregunta qué le preocupa y responde sin ceder.
Participar en reuniones
Antes esperaba a que otro dijera lo que él ya sabía. Ahora lo dice él. Y lo aprueban.
Marcar límites
Antes cedía para evitar la discusión y luego se arrepentía. Ahora dice lo que piensa en el momento y la conversación no explota.
