Hablaba. Usaba las palabras correctas. Pero cuando terminaba, la sala seguía igual. Nadie giraba la cabeza. Nadie respondía con interés.
En reuniones de trabajo y en su red de mercadeo, sus intervenciones pasaban desapercibidas como si no hubiera dicho nada. Y eso le costaba oportunidades.
Hoy gestiona su tono, elimina muletillas y hace preguntas que abren conversaciones aumentando su autoridad en la red de mercadeo.
En un negocio donde conectar con personas es el trabajo, dejó de ser el ignorado y ahora lo reconocen.
Diego Valencia es ingeniero ambiental de Lima, Perú. Un perfil técnico, formado, con conocimiento. Pero que un día se dio cuenta de que tener razón no era suficiente si nadie te escuchaba cuando la exponías.
Trabajaba en una red de mercadeo, un negocio donde literalmente lo único que tienes para avanzar es tu capacidad de conectar con personas. Y Diego hablaba. Participaba en reuniones. Exponía sus ideas. Pero cuando terminaba, la sala seguía igual. Nadie giraba la cabeza. Nadie preguntaba. Era como si no hubiera hablado.
No era que le faltara contenido. Era que su voz no llegaba. Y eso, en un trabajo donde la comunicación es el producto, lo estaba frenando en todo.
Decidió que no podía seguir avanzando a base de intuición. Necesitaba entender exactamente qué estaba fallando cuando abría la boca.
“Hablaba y nadie me escuchaba. No era lo que decía. Era cómo lo decía. Ahora la misma persona, con las mismas ideas, genera una reacción completamente distinta.”
– Diego Valencia –
¿Por qué eligió ICO?
Se dio cuenta de que en su negocio no avanzaba. Y que la razón no era falta de conocimiento ni de ganas. Era que no sabía conectar con las personas que tenía delante.
En un trabajo donde la comunicación es el producto, no podía seguir improvisando. Buscó el Método ICO cuando entendió que necesitaba empezar por las bases de la comunicación.
Resultados logrados
Controla su tono de voz y su ritmo al hablar. Sus intervenciones generan atención donde antes generaban silencio.
Eliminó las muletillas de sus conversaciones y presentaciones.
Ahora hace preguntas que abren conversaciones de verdad, no intercambios superficiales. Lo que genera una mayor conexión y rendimiento en su trabajo.
Tiene más disposición para iniciar conversaciones con personas nuevas sin esperar el momento perfecto. Antes se bloqueaba antes de dar el primer paso.
Hay coherencia entre lo que dice y cómo lo dice. Eso antes no existía.
Tono primero
Antes el contenido era correcto pero el tono apagaba todo. Aprendió que la voz llega antes que las palabras.
Sin muletillas
Cada “ehm” y cada “bueno” roba autoridad. Eliminarlos fue el primer cambio visible.
Preguntar bien
Una buena pregunta abre más que un discurso largo. Aprendió cuáles abren y cuáles cierran.
Coherencia total
Lo que dices y cómo lo dices tienen que ir juntos. Cuando no es así, el otro lo nota aunque no sepa decir por qué.
