Lo nombraron capitán por primera vez. Al hablar frente a todos se trabó, perdió el hilo y terminó sin cerrar nada. Sus compañeros dijeron que no habían entendido absolutamente nada. Y la mayoría soltó risas burlonas.
Meses después, propuso una estrategia de ventas en su empresa. Tenía los números, tenía la lógica, tenía el planteamiento. No lo aprobaron. No porque la estrategia fuera mala sino porque no supo exponerla.
Hoy dirige la Universidad en Línea Euroamericano con 19 años, un proyecto que estaba a punto de cancelarse y que ha sacado adelante con 7 personas a su cargo.
Ahora su equipo cierra 1 de cada 10 prospectos. Antes cerraban 1 de cada 25.
Jesús Sebastián Rodríguez Maldonado tiene 19 años y es Director General de la Universidad en Línea Euroamericano en Oaxaca, México. Antes fue futbolista de reservas en segunda división mexicana. Hoy lidera un equipo de 7 personas con el objetivo de alcanzar 3.000 alumnos antes de cumplir 20 años.
Durante meses, sus mejores ideas no existían. No porque fueran malas sino porque cuando llegaba el momento de explicarlas, se trababa, perdía el hilo y la otra persona no lo seguía. La misma estrategia que meses después le valió una dirección general, fue rechazada la primera vez por la forma en que la presentó.
El vestuario fue el momento en que lo entendió: tener razón no sirve de nada si no consigues que los demás lo vean.
“La misma estrategia que me rechazaron en ventas, la presenté de nuevo seis meses después. Esta vez me nombraron director. Cambié cómo la expliqué, no lo que proponía.”
– Sebastián Rodríguez –
¿Por qué eligió ICO?
Después de su experiencia siendo capitán Jesús entendió que saber jugar bien y saber liderar son dos cosas distintas. Lo mismo pasaba en el trabajo: tenía la estrategia, pero no sabía cómo hacer que la otra persona la viera tan clara como él.
La propuesta rechazada fue la gota que colmó el vaso. Un proyecto que habría funcionado, descartado porque no supo exponerlo. Ese día buscó el Método ICO. No necesitaba más ideas. Necesitaba aprender a presentarlas de forma que la otra persona tomara la decisión que él quería.
Resultados logrados
Le nombraron Director General con 19 años de un proyecto que estaba a punto de cancelarse porque presentó la misma estrategia que meses antes habían rechazado.
Su equipo pasó de cerrar 1 de cada 25 prospectos a 1 de cada 10 en tres meses.
Convenció a 35 personas de trabajar como embajadores de venta sin sueldo fijo, solo a comisión explicándoles el modelo en una presentación.
Reunió a 120 personas en una presentación comercial de la universidad que él mismo lideró.
Los directivos del consorcio aprueban prácticamente todo lo que propone. Antes le ignoraban en las reuniones.
Persuasión estratégica
Antes exponía la idea y esperaba. Ahora estructura la presentación para que el “sí” sea la decisión natural de quien escucha.
Regular la presión
En el vestuario se trabó porque la presión le bloqueaba. Aprendió a organizar lo que quiere decir antes de empezar y a volver al hilo si se va.
Convicción
Con 35 embajadores de venta y 120 personas en una sala, aprendió a hablar para grupos usando argumentos que le importan a la mayoría, no solo a uno.
Presentación estructurada
Antes sus propuestas se rechazaban o se ignoraban. Ahora entra a una reunión con la estructura que hace que quien decide entienda por qué la respuesta tiene que ser sí.
